壹生有多逺 · 个人简介
资深 AI / 云解决方案专家 · 客户成功经理
南京理工大学 MBA 在读 · 持 HCIP / PMP / CISP / CCSK / 注册 ESG 分析师 / 生成式 AI 应用工程师（高级）等多项认证
💪 个人核心优势
🎯 业务理解与决策能力
贴近一线业务做需求拆解，擅长把业务痛点转化为可落地售前技术解决方案；具备政企客户决策路径判断与招投标流程经验，能在复杂场景下推动方案落地与跨部门协同。
👥 团队管理与领导经验
曾任 PMO 办公室主任，建立公司项目管理体系与流程规范，带领 PM 团队完成分工、考核与能力建设；主导过亿元级集成项目、数百万级政务零信任 安全项目交付管理，并培养项目经理梯队。
🛠 出色 AI 解决方案能力
精通 LLM / RAG / LangGraph 多智能体 / LoRA 微调 / 提示词工程；主导过企业级 AI 智能问答系统、智能简历审查、智慧园区 AI 视频运维、头部充电平台服务商 AI Coding 统一接入等多个落地项目。
📈 客户持续运营能力
以客户成功为导向的持续运营思维（CSM × 持续运营），所服务客户实现数倍业务增长；掌握 NRR / 健康度分层 / QBR 等方法，把一次性项目转化为长期续约与增购。
📚 持续学习与跨界视野
就读南京理工大学 MBA，深耕 AI、具身智能等新兴领域；同时具备政企、零售、互联网等多行业项目经验及客户资源，技术与管理思维双轨进阶。
📋 个人信息
壹生有多逺（脱敏展示，原姓名详见简历附件）
男 · 南京 · 硕士（南京理工大学 MBA 在读）
邮箱：57255934@qq.com
求职意向：AI 解决方案售前 · 南京 / 苏州 / 上海 · 目前状态：在职，1 个月到岗
💼 工作经历（重点突出近两段）
公有云&AI售前解决方案专家 | 云厂商 | 2024.03 – 至今
为政企客户提供业务上云、AI 定制化等解决方案，应用场景覆盖智能客服、简历审查、代码助手、智慧园区等。联合生态伙伴为企业提供联合解决方案，协助区域内企业完成项目方案在政府侧的申报，完成项目下单采购，完成团队考核指标。
核心业绩：入职至今支撑项目收入超 千万级，项目收入为所在团队头部业绩。通过主动深入客户业务一线，围绕公有云业务提供 AI 赋能，极大的拉升了业务业绩。
管理实践：主导跨部门协作（销售/产品/交付/生态），作为区域内 AI 解决方案负责人统筹 5 人技术小组，建立项目分级管理与周报机制。
PMO 办公室主任 | 网络安全厂商 | 2022.07 – 2024.02
任项目管理办公室主任，建立公司项目管理体系与流程规范，管控全项目生命周期及关键节点，带领 PM 团队完成分工、考核与能力建设，基于 ERP 定制项目看板实现可视化管理，兼任公司级重大项目经理，定期组织培训与经验分享。
核心业绩：作为 PM 完成某新能源装备企业全球组网建设（500 万）、南瑞集团零信任（100 万）等重大项目顺利交付验收。
管理实践：从 0 到 1 建立公司 PMO 体系，制定 12 项项目管理标准；管理 8 人 PM 团队，季度考核+月度复盘机制；引入 OKR 工具对齐项目目标。
网络安全售前专家 | 网络安全厂商 | 2014.05 – 2022.01
负责数字扬中（1000 万+）、南京大数据局零信任（370 万）、句容宝华山智慧景区（总 2500 万）等标杆项目售前。获启明集团 2020 年度”50 佳”员工奖。
网络工程师 | 主流网络设备厂商 | 2012.07 – 2014.04
负责厂商产品维护，参与全省移动 WLAN 网络及城域网关键建设。
🚀 AI 解决方案项目经验（精选）
🤖 头部充电平台服务商 AI 智能助手建设 | AI 解决方案架构师 | 2026.03 – 2026.06
基于 LangGraph 多智能体 + WeKnora RAG + 华为云 MaaS 构建多场景问答系统。主导三大方案：多 Agent 协同（意图识别/改写/生成/幻觉检测）、混合检索 + GraphRAG + Rerank 分层。
成果：客服人力降 40%，成本延迟双降，新增华为云流水约 4 万元/月。
🤖 智慧园区 AI 视频转码智能运维平台 | AI 解决方案架构师 | 2026.01 – 2026.02
基于 LLM + LoRA 构建智能运维方案用于视频转码日志实时解析并做故障定位，通过 LoRA 将历史工单经验固化到模型，异常检测后自动匹配处理方案。
成果：MTTR 降低 70%，新人即可参照推荐方案处理告警。
🤖 差旅数字化服务商简历智能评估平台 | AI 解决方案架构师 | 2025.11 – 2025.12
基于 Dify + 通义千问构建 6 节点智能评估流水线，覆盖 5 维评分与硬性筛查，引入 Human-in-the-Loop 确保合规。
成果：日处理量从 50 份升至 300+ 份，单份评估从 10 分钟缩至 30 秒，AI 与 HR 评分相关系数 0.87，零合规事故，成交额 10 万+。
🤖 头部充电平台服务商 AI Coding 统一接入管理 | AI 解决方案架构师 | 2025
针对 60+ 研发团队 AI 编程工具分散、令牌管控缺失痛点，主导设计”华为云 MaaS + New-API 网关”架构，建立”一人一令牌”权限体系。
成果：调用 100% 收敛至华为云 MaaS，用量 100% 可追溯，零安全事故，月流水从 0 增至近 5 万元。
🤖 头部充电平台服务商 NL2SQL 智能取数平台 | AI 解决方案架构师 | 2025.06 – 2025.12
针对业务人员 80% 常规查数卡在”不会写 SQL”的痛点，主导完成 NL2SQL 方案架构设计，规划华为云资源并推动落地。
成果：华为云流水从 50 万增至 100 万/年，80%+ 业务人员实现自然语言自主查数。
☁️ 云 / 安全项目经验（精选）
| 项目 | 角色 | 时间 | 核心业绩 |
|---|---|---|---|
| 知名服装企业智慧零售系统建设 | 云解决方案架构师 | 2026 | 项目金额 300 万元，配补调货 95% 自动化，年省人力 80 万 |
| 金融服务企业云服务迁移及提升改造 | 云解决方案架构师 | 2024 | 核心业务迁移至云端，云资源流水 180 万/年 |
| 头部充电平台服务商智能充电管理平台上云 | 云解决方案架构师 | 2025 | 新增云服务约 50 万/年，沉淀新能源行业云迁移方案 |
| 某数字城市一期 | 售前专家 | 2021 | 亿元级集成项目，安全板块 1000 万+，整合 50+ 安全设备 |
| N市政务零信任数据安全体系建设 | 售前专家 | 2020-2021 | 370 万元，构建政务零信任数据安全体系 |
| 某新能源装备企业全球组网建设 | 项目经理/方案设计 | 2022—2023 | 500 万，零信任 + SD-WAN + SOC 安全组网 |
| 某智慧景区森林防火体系建设 | 售前专家 | 2017-2018 | 总 2500 万/安全 500 万，主导方案设计与产品选型 |
🎓 教育背景
南京理工大学 · 工商管理硕士（MBA）· 在读 · 2025/09 – 2028/06
在校奖项：2026 年紫金工商管理案例大赛二等奖。研究专项：《企业 AI 应用的现状及展望调研报告》
南京师范大学中北学院 · 通信工程（本科）· 2008/09 – 2012/06
🏆 荣誉与附加
- 启明集团 2020 年度”50 佳”员工奖
- 持续深耕 AI 大模型及应用、具身智能等新兴领域，致力于技术能力与管理思维双重进阶